2026年国庆即将来临，商家如何正确做营销？

一、国庆是全年最大的“流量红包”，但很多人接不住

先说一组数据。

抖音生活服务发布的中秋国庆消费前瞻数据显示，抖音餐饮团购订单量同比增长近80%，中秋“团圆饭”相关订单量同比增长超105% 。北京菜、川菜、本帮江浙菜、粤菜、湘菜入围“中秋国庆TOP5地方菜消费”榜单。

国庆假期客流量预计达21.3亿人次，日均约3亿人次。今年中秋与国庆之间只隔3个工作日，大量消费者选择“请3休13”，拼出超长假期。

流量就在那里，需求就在那里。

但问题来了——为什么同样过国庆，有的商家赚得盆满钵满，有的商家忙了七天却没落下几个钱？

答案很简单：流量来了，你接不住。 客人吃完就走了，没有留下任何联系方式；活动做了，但只做了“打折”这一件事；公域平台引来的客人，一个都没有沉淀成自己的。

国庆营销，不是“做不做”的问题，是“怎么做对”的问题。

二、国庆营销的四大常见误区：你踩了几个？

误区一：把“打折”当成营销的全部

很多商家做国庆活动的全部内容就是“全场8折”“满100减20”。结果呢？来的全是价格敏感型顾客，活动一结束，人全跑了。

打折是最没有技术含量的营销。你能打折，隔壁老王也能打折。最后拼的不是谁的服务好、谁的菜品好，而是谁的价格低——没有最低，只有更低。

更严重的是，长期打折会损害品牌价值。消费者习惯了你的折扣价，恢复原价之后就不来了。

误区二：只做公域，不做私域

很多商家国庆期间在美团、抖音上投了不少钱做团购、做推广。结果呢？平台抽成20%～30%，流量推广费又是一笔钱，算下来利润被削掉了一大块。

更关键的是：平台引来的客户，是平台的，不是你的。 你拿不到他们的联系方式，没办法二次触达，活动结束关系就断了。

公域引流没有错，但只做公域不做私域，等于花钱帮平台养客户。

误区三：活动做了，但没有“钩子”让客户留下

国庆期间客流量大，很多商家的想法是“先把这波客人服务好，赚一波快钱再说”。

但问题是：客人走了，你怎么让他再来？

没有会员系统、没有积分体系、没有优惠券沉淀，客人吃完就走，下次来不来全看缘分。你花了租金、人工、食材成本服务了一个客人，他只贡献了一次消费，然后就消失了。

误区四：活动规则复杂，消费者看不懂

有些商家国庆活动设计得很“精细”——满减、折扣、赠品、抽奖、积分……规则写了一大堆，消费者看了半天没看懂，直接放弃了。

营销的第一原则是简单。 如果消费者花30秒还搞不明白你的活动怎么参与，这个活动就失败了。

三、国庆营销的正确姿势：三步走

结合行业经验和头部品牌的做法，国庆营销可以拆解为三个核心步骤：

第一步：引流——让更多人知道你

公域平台仍然是重要的引流入口。提前在美团、抖音等平台上线国庆团购套餐，借平台流量高峰获取新客。

同时，线下门店也是天然的引流入口。国庆期间到店客流激增，在店内显著位置张贴小程序码、放置活动海报，把线下客流变成线上用户。

第二步：转化——让进店的人下单

有了流量之后，关键是怎么转化。优惠券是最直接的转化工具。

客如云的建议是：设置满减券拉动客单价、新客券吸引尝鲜、分享券带动裂变。一键领取、多券叠加，顾客领了券就有了到店的理由。

第三步：留客——让消费过的人再来

这是最容易被忽略、但最重要的一步。

顾客扫码点餐时，入会引导自然呈现，一次点餐就是一次会员招募。 沉淀之后，通过社群与小程序接力运营，节日活动通过一对一、社群、朋友圈多渠道推送，会员一键领券、到店核销，形成公域引流、私域沉淀、复购转化的完整链路。

这三步走完，国庆才算真正做出了效果。

四、淘集同城系统：国庆营销的“一站式工具箱”

理解了营销逻辑之后，接下来的问题是：用什么工具来实现？

淘集同城系统，就是为中小商家准备的“国庆营销工具箱”。

4.1 引流篇：用“抽奖+红包”把客人拉进来

幸运抽奖——淘集支持大转盘和九宫格两种抽奖形式。商家在后台设置好奖品内容，用户下单后可以抽奖，也可以凭借积分兑换抽奖次数。

国庆期间怎么用？设置“国庆专属大奖” ——比如一等奖是“免单券”、二等奖是“招牌菜兑换券”、三等奖是“满减券”。顾客为了抽奖而下单，下单后还能获得券，一举两得。

同城红包——商家可以为店铺塞红包，用户点击就能领红包，实时到账零钱。

国庆期间怎么用？在社区群里发红包，红包附带店铺信息。 群友点开红包，看到你的店铺和优惠，自然就有到店消费的冲动。红包是最好的“注意力入口”——没有人会拒绝一个红包。

4.2 转化篇：用“消费免单+拼团+发券宝”让下单更顺畅

消费免单——淘集提供三种模式：充值免单、评价免单、消费返现。

国庆期间怎么用？设置“评价免单”活动——顾客消费后写评价，即可参与免单抽奖。一方面激励顾客下单，另一方面帮你积累了评价和口碑。

拼团——商家发起拼团活动，自定义拼团规则和产品，用户直接参与，线上购买、线下核销。

国庆期间怎么用？设置“国庆团圆套餐”拼团——3人拼团享8折，5人拼团享7折。用“多人聚餐”的场景驱动用户主动拉人。 团圆饭、亲友聚餐正是国庆最大的消费场景。

发券宝——后台设定好规则，系统自动发券，省时省力。

国庆期间怎么用？设置“新客首单券”和“老客回归券” ，系统自动向新用户和老用户发放，不用人工操作。

4.3 留客篇：用“会员+积分+合伙人分销”把客人留下来

会员体系——用户下单即可成为会员，不同等级享受不同权益。还可以给用户打标签，方便区分用户类型。

国庆期间怎么用？设置“国庆入会礼” ——国庆期间注册会员，额外赠送积分或优惠券。把国庆的“过路客”变成“长期会员”。

积分商城——用户支付后得积分，可兑换视频会员、饮品券、音乐会员等虚拟产品，也可兑换商家的优惠券、菜品兑换券。

国庆期间怎么用？设置“积分翻倍”活动——国庆期间消费积分双倍，引导用户为了攒积分而持续消费。

合伙人分销——让每一个消费者成为商家的推广员。合伙人有自己的推广海报、链接、二维码，把产品推广到微信群和朋友圈，有人购买就有持续收益。一次分享终身绑定，最高可达二级分销。

国庆期间怎么用？招募“国庆合伙人” ——顾客分享店铺链接给朋友，朋友下单，顾客得佣金。用利益驱动用户帮你做传播。

扫码点餐+一键连WiFi——顾客扫桌码点餐，直接一键连WiFi。一次扫码，既完成了点餐，又沉淀了会员。

4.4 效率篇：独立APP管理，一部手机管全店

淘集商家拥有独立的 “淘集商家”APP。上下架菜品、连接打印机、配送发单、做营销活动——全部在手机上完成。

国庆期间订单量大、活动多，不用守着电脑，随时随地都能调整活动和菜品。

外卖配送方面，淘集对接了聚合配送，商家一键发单即可呼叫骑手，不用自己招募骑手，也不用被平台抽走20%～40%的佣金。

五、国庆营销实战方案：照着做就行

结合淘集的功能，给出一套可直接执行的国庆营销方案：

核心逻辑：预热期蓄水，爆发期转化，延续期复购，沉淀期留客。

国庆期间有商家实行错峰半价，还有商家发放国庆专属代金券，规定节后7至15天可使用，实现“国庆引流、长期留客”。这正是淘集会员体系和发券宝能帮你实现的。

六、给商家的几条真心建议

1. 不要只做打折。 打折是最低级的营销。用抽奖、拼团、红包、会员这些工具，让营销变得有趣、有粘性。

2. 公域引流，私域沉淀。 公域平台该投还是要投，但一定要把引来的客人沉淀到自己的私域里。扫码点餐就是最好的沉淀入口。

3. 活动规则越简单越好。 消费者花30秒看不懂的活动，等于没做。

4. 提前布局，不要临时抱佛脚。 国庆营销的关键是提前准备——提前上线套餐、提前发券、提前预热。9月28日才开始准备，已经晚了。

5. 算清楚平台成本账。 不要只看公示佣金率，把推广费、配送费、补贴分摊全部算进去。算清楚了，你就知道为什么要建私域了。

七、结语

2026年国庆即将来临。21.3亿人次出行，餐饮团购订单量同比增长近80% ——流量和需求都在那里。

但流量不等于收入，接得住才是你的。

淘集同城系统，就是帮你“接住”国庆流量的工具箱。

抽奖引流、红包拉新、拼团转化、会员留客、积分复购、合伙人裂变——从引流到转化到留客，一站式搞定。

2000元保证金即可开通站点，完成任务全额返还。当天开通当天使用，一个人一部手机就能落地。

国庆营销，别再做那个“只打8折”的商家了。